【新興国に翔ける】「内需対応型」戦略構築を急げ (2/3ページ)

　日本企業は、生産畑出身の駐在員を大量に送りこみ、現地で徹底して高品質の商品や部品を生産して、日本や欧米市場への販売で大きな成果を残した。

　しかし、今、求められているのは、新興国で安く作って、新興国へ多く売ることだ。これがステージ４である。今までと大きく異なるのは、顧客が先進国ではなく、新興国であるということだ。新興国市場獲得の波は、世界的金融危機で消費が冷え込む欧米市場、そして、金融危機以前に少子高齢化で先細り感が強い日本市場を背景に予想以上に加速した。

　しかし、これだけ新興国市場に既に進出している日本企業にとっても、そこをマーケットとしてとらえるとなると、それはまったく初めての経験なのだ。日本企業は、欧米に比べ新興国マーケット獲得では、１０年後れを取っており、技術力では劣っているはずの韓国、台湾勢にも完全に押されている。

　中国、インド、東南アジアという最重要市場が存在するアジア内需への投資と生産機能の最適化が最優先事項である。しかし、市場の実態が分からなければ非効率な投資につながる。生産機能の最適化もアジア全体を可視化して初めて可能になる。