【新興国に翔ける】Ｅコマース活用が成功のカギ (1/2ページ)

　□ストラテジック・デシジョン・イニシアティブ代表取締役兼ＣＥＯ　森辺一樹

　世界最大３億４０００万人を超えるインターネットユーザーを持つ中国。２００９年の時点でビー・ツー・シー（企業と消費者間取引）とシー・ツー・シー（消費者間取引）では、約１億２０００万人がインターネットを通じて買い物をしている。取引額は、約１２８２億元（約１兆７０００億円）となり、前年比で２．３倍の成長だ。この金額は中国全体の小売市場の約１％に達し、今後さらなる成長が見込まれている。

　ビー・ツー・ビー（企業間取引）市場はどうだろう。０９年の取引金額は、約２兆９６００億元（約３９兆３１００億円）とケタ違いである。成長率こそビー・ツー・シー、シー・ツー・シーには劣るが、４０％近い成長率を見せている。

　中国のビー・ツー・ビー市場ではＥコマース（電子商取引）に勢いがある。その主要プレーヤーで、圧倒的な地位を誇るのはジャック・マー氏率いるＡｌｉｂａｂａ（アリババ）だ。ビー・ツー・ビーのＥコマース市場でアリババのシェアは５２．６％を占め、２位のＧｌｏｂａｌ　Ｓｏｕｒｃｅ（グローバルソース）の１２．１％と比較してもその差は大きい。ビー・ツー・ビーのＥコマースは世界的にも成功例が少なく、アリババの驚異的な成長は世界でもまれである。もはやアリババは中国一ではなく、世界一の企業間取引サイト運営企業だ。

　Ｅコマースの活用は、特に日本の中小企業には大きなチャンスがある。販路を世界へ拡大させるために、積極的にアリババなどのサイトを活用すべきだ。

　アリババのサイトを見ていると、各国の中小企業がこぞって自社の製品を掲載し、世界へその販路を拡大させようとしている。しかし、残念なことに日本の中小企業の掲載はまだ少ない。みすみすビジネスチャンスを逃しているようなものだ。