中台ＰＣ、日本攻略に手応え　法人需要切り込み、デザインで若者狙う (2/4ページ)

　しかし、日本市場では、中台勢は世界で認められた実力を発揮できていない。ＩＤＣジャパンによると、１２年７～９月期の国内パソコン市場は、首位のＮＥＣレノボグループ（２７．２％）を除き、富士通（１８．７％）、東芝（１１．９％）と日本勢が上位を占める。エイサー、エイスースの苦戦が浮き彫りになる。

　個人向け市場ではマーケティング力の差も歴然だ。家電量販店の店頭を歩くと、日系がブランドごとに商品棚を占有しているのに対し、外資系はひとまとめにされていることが多い。

　それでも、中台勢は「目の肥えた消費者が多い日本市場で成功できれば、世界のどこでも成功できる」と、日本市場攻略を重要課題に位置付ける。反撃ののろしは「中台など外資系にとって特に厳しい」（業界関係者）とされる法人向けビジネスで、すでに上がっている。

　大学生協に突破口

　具体的には、レノボは国内トップのＮＥＣと組み、法人向けの厚い壁をぶち破った。両社は昨年７月、国内パソコン事業を統合。レノボはＮＥＣにサポート業務を全面委託するなど効率化を図っているほか、全国７カ所の店舗展開により、認知度アップに取り組む。

「外資系では初めてではないか」と驚きの声