巨人ヤマダ電機でも疲弊…逆転の秘策は？　家電量販店、ネット通販と消耗戦 (2/5ページ)

　１７年には家電量販店として初の売上高１兆円を達成したヤマダ。全国９００超の販売店を背景に、仕入れ価格で他店より優位に立ち、販売価格を引き下げて売り上げを伸ばすビジネスモデルで業績を拡大してきた。

　特にメーカーが多額の販促費を投入するテレビは“勝利の方程式”を支え、地デジ移行前の駆け込み需要にわいた２３年３月期には過去最高益を達成。だが、地デジ移行後は効果的な対策を打ち出せないまま売り上げが低迷。業績は２５年３月期まで２期連続で減収減益に陥り、今中間期でついに最終赤字に転落した。

　ヤフー「無料化」の衝撃

　だが、ヤマダの赤字転落の真の要因はネット通販との競合との見方が多い。「低価格」と「安心価格保証」を武器に業績を伸ばしてきたヤマダだが、その武器がネットにはね返され、自身に経営ダメージを与え続けているためだ。

「行きすぎた安売り」が生じ、利益率を押し下げた