無料・少量で“お得感”　化粧品・日用品各社、増税前に試供品など強化 (2/3ページ)

　配布数はコストをかけた分、通常の５分の１に減らしたが、配布先は情報発信力のあるブロガーやモデルなどに絞った。こうしたユーザー間でサンプル容器自体が「かわいい」などと話題となり、商品の売り上げは発売３カ月で当初目標の２．６倍の３４万個を達成する大ヒットとなった。田嶋さんは「サンプルは商品の良さを感じてもらう決め手になる」と断言する。

　試供品は「１回分」が一般的だが、消費者からは「効果が実感できない」という不満の声も多かった。こうした意見に対応し、複数商品を１週間分詰め合わせた「お試しセット」がここにきて人気だ。

　なかでも際立っているのが、オルビスが２月に投入した新スキンケアシリーズ「オルビスユー」の「１週間トライアルセット」（１２００円・税抜き）だ。１週間分の洗顔料や美容液などの５点セットで、発売１カ月で当初計画の約１１倍の約８万個を売り上げた。同社はアクアフォースブランドで３週間分のお試しセットを販売しているが、それを大幅に上回る売れ行き。「１週間分は消費者が試す適量として認識されている」（担当者）と分析する。

日用品各社は「多種・小容量品」のてこ入れで買い替えを訴求