ネット証券、苦手な富裕層取り込み　仲介業「ＩＦＡ」を活用 (3/3ページ)

　ネット上で取引する顧客の資産規模は１０００万円未満が大半だが、ＩＦＡの顧客では「数十億円の資産を持つ顧客も珍しくない」（ＳＢＩ）といい、高村正人社長は「ＩＦＡによる富裕層の顧客へのアプローチが大きな成果を上げている」という。

　ＩＦＡの手数料はネット取引の手数料より高いが、それでも「富裕層の『投資家目線の質の高いアドバイスを受けたい』ニーズは根強い」（高村社長）ようだ。

　事業拡大へ追い風

　一方、大手証券で唯一ＩＦＡ事業に参入していたＳＭＢＣ日興証券は今年、管理コストがかさむことなどから、同事業の撤退を決めた。ＳＢＩや楽天は、日興の金融商品を取り扱えなくなったＩＦＡ業者の取り込みを図るとともに「事業拡大のチャンス」（ＳＢＩ）とみる。

　今年１月には少額投資非課税制度（ＮＩＳＡ）が始まるなど「貯蓄から投資へ」の動きが本格化しつつある中、ＩＦＡが今後、日本の証券業界でどのように根付くか。「将来的にさまざまな投資家層に幅広く利用される可能性を秘める」（楽天の楠社長）だけに、ＩＦＡをめぐる各社の動きは今後一層、活発化しそうだ。（佐藤裕介）