【挑む】ｗａｊａ・小安光司会長兼最高経営責任者 (2/2ページ)

　－－ＦＣＰをビジネスとしてとらえている

　「販売手数料として売り上げの４割をいただいている。商品点数が増え、売れるほど収益は増える。ドナーが節税メリットを得られる仕組みにしたのも、当社が手数料を得るのも、何かしらの利益がないと継続が期待できないからだ。日本のチャリティーは善意に頼りすぎており災害などが起こったときでなければ寄付しない。あえて善意を否定するところから始めた」

　－－ｗａｊａの内容は

　「海外のバイヤーが仕入れたアイテムを預かり、日本の消費者に販売している。バイヤーは日本人の主婦が多い。常時販売されている商品の数は、１２年９月に３万７０００点だったが、今年９月時点では８万１０００点以上になっている」

　－－ファッションブランドの販売仲介も行っている

　「『ＲＥＡＳＯＮアウトレット』というサイトで、預かったアウトレット品などを販売している。『これは１３年春夏物』『これはサンプル品』といった風に、商品化のシーズンや状態をきちんと説明しており、消費者が納得して買える」（井田通人）

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【プロフィル】小安光司

　こやす・こうじ　早大政経卒。１９９７年アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）入社。２００３年５月ｗａｊａを設立し、社長に就任。１３年１０月から会長兼最高経営責任者。４２歳。千葉県出身。

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【会社概要】ｗａｊａ

　▽本社＝東京都港区麻布台３－４－１１

　▽設立＝２００３年５月

　▽資本金＝１億５０１０万円

　▽従業員＝２３人

　▽事業内容＝ファッション通販サイトの運営など