【トップの素顔】大河原愛子（５）日系３世、女性アントレプレナーの挑戦 (2/2ページ)

　１回のセールストークくらいで、簡単には置いてはくれません。何回も何回も通っているうちに、紀ノ国屋やユアーズは次第にピザも置いてみようかとなりました。

　自宅にオーブンがあるような外国人が通う、そうした高級スーパーに狙いを付けたことがラッキーでした。１ドル＝３６０円で輸入するピザクラストに比べてコストが安くなり、セールスに力を入れることで、少しずつですが売れ行きも良くなり、１年後に何とか黒字転換しました。

　◆資金繰りに課題

　ただ、経営は簡単ではありません。ピザを販売しても６０日とか９０日の手形をもらったりするわけです。すると、その期間の社員の給料などの資金手当てができません。売り上げが増えても、お金が入ってこないと事業が回らないのです。

　その頃、２０代の女性経営者はほとんどいません。ましてや日系３世。金融機関から全く信用されず、担保もなく、融資を受けることができなかったことが大きな問題でした。

　資金繰りに困り果てて、最初の１年間は父のポケットマネーから借金をしてしのぐこともありましたが、父から「自分で銀行に行き、借りないとビジネスは成り立たないよ」と厳しく言われていました。社長である父が保証人になることで、何とか融資してもらうような状況でしたが、このままでは行き詰まると、打開策をいつも模索していました。（ジェーシー・コムサ会長）