【新興国に翔ける】輸出ビジネスからチャネルビジネスへ (3/3ページ)

　まず目指すべきは「輸出型チャネルビジネス」である。すなわち、輸出を柱としつつも、自分たちが輸出した商品の流通、小売り、消費者動向の全てを把握できるビジネスを推進することだ。

　輸出型であっても、チャネルビジネスへ転換することが大事なのである。輸出型チャネルビジネスまで漕ぎ着ければ、現地の市場で５％程度のシェアを取ることも可能だろう。

　輸出型チャネルビジネスの次に目指すべきは、その国に工場投資をして、「現地生産・現地販売型チャネルビジネス」を行うことだ。消費財メーカーの場合、究極の理想は現地生産・現地販売である。

　日本の消費財メーカーに必要なのは、輸出ビジネスから脱却して、チャネルビジネスを実践することだ。この大転換なくして、海外市場で持続的に高いシェアを得ることはできない。（毎週火曜日に掲載）

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【プロフィル】森辺一樹

　もりべ・かずき　海外販路構築のスペシャリスト。１０年以上にわたり１０００社以上の海外展開の支援実績を持つ。アジア新興国市場の販路構築が専門。海外市場開拓コンサルタントの第一人者として活躍中。“アジアで売る”ためのノウハウをネットラジオで無料配信中！　ｗｗｗ．ｓｐｙｄｅｒａｇｅｎｔ．ｃｏｍ／ｐｏｄｃａｓｔ

　＞＞森辺氏のツイッターは　＠ｋａｚｕｋｉｍｏｒｉｂｅ