島田電機製作所　エレベーター用表示器の海外展開 (1/2ページ)

　■高品質　中国拠点にアジア攻勢

　エレベーター用表示器メーカーの島田電機製作所は、アジアでの事業展開を強化する。工場のある中国法人をグローバル拠点として、日本の高品質を強みに中国で製造した製品をアジア各国へ輸出する。エレベーター新設数が年率１０％以上伸びている中国を筆頭に、経済成長に伴って高層ビルの建設需要が高まっているインドやベトナムなどアジア各国へ攻勢をかける。将来は海外での売上高が国内を上回ると見込んでいる。

　主な製品は階数などの表示板。高品質でデザイン性に優れ、きめ細かい要望に応じていることから、高層ビルをはじめホテル、オフィスなど高級物件向けの特注品メーカーとして中国で評価されている。

　高級物件が新築されるときには「必ず声がかかる。当社の試算では高級物件用オーダー品としてのシェアは３割」（島田正孝社長）という。

　中国のエレベーターは９割が外資系だが、部品メーカーは外資系の進出が少なく、中国メーカーがほとんどを占めている。同社は“日本メーカー”というブランドの強みを生かし、高品質と洗練されたデザインで売り上げを伸ばしてきた。

　日本ではエレベーターメーカーの下請けだが、中国ではメーカーとして自立しようと新築物件の情報を聞きつけては、地道な営業活動を繰り広げて市場を開拓した。独自の商習慣や資金、人材確保などで苦労したが、高品質と丁寧な仕事ぶりによって、ここ２、３年でようやく経営が軌道に乗ってきた。

タイやインドなどの新興国は将来の市場