【株式ニューカマー】自社開発システムで保険商品分析

　□アイリックコーポレーション・勝本竜二社長

　アイリックコーポレーションは、１９９９年に日本初の来店型保険代理店として、「保険クリニック」の店舗を全国展開している。約２０年にわたるノウハウの蓄積と自社システム開発によって保険商品を分析し、顧客に最適な提案をする。９月２５日、東証マザーズ市場に新規株式公開（ＩＰＯ）した勝本竜二社長は、自社開発システムの販売などで、フィンテック企業としての成長を目指す。

　－－来店型保険代理店としての強みは

　「高い顧客満足度を維持していることだ。独自に開発した保険分析・検索システムで今加入している保険が顧客に合っているかを分析して、希望に沿った最適な商品を提案する。保険契約の継続率は９８％以上と高水準で推移している。現在、直営３２店、フランチャイズ（ＦＣ）１５１店の計１８３店の体制だが、直営店を年間４～６店増やし、ＦＣは２０１９年６月期中に４３店を新たに出店する予定だ」

　－－自社開発した保険分析・検索システムの特徴は

　「現在、加入している保険の証券を分析して、グラフなどで分かりやすくビジュアル化して示す。加入者のライフプランについて一緒に考えながら商品を提案する。２１社の保険会社とデータ連携し、１６０商品から顧客の意向に沿った商品を選ぶことができ、申し込み手続きまでできる。６月には人工知能（ＡＩ）を搭載したスマートフォン対応の証券分析アシスト機能を開発した」

　－－スマホ対応証券分析アシスト機能はどのようなものか

　「保険証券をスマホのカメラで撮影すると、情報が分析され、グラフなどで分かりやすく表示される。このため営業担当者が、顧客先で他社商品について把握することが可能になる。全国の営業担当者１２０万人を対象に販売を拡大する。それ以外にも異業種から保険業への新規参入が増えると見込まれるため、潜在市場はさらに大きいと思われる」

　－－上場の目的は

　「社会的な知名度と信用力を向上させるほか、優秀な人材の確保とともに、社内管理体制を充実するためだ。上場で調達した資金は、システム開発のほか店舗出店に充てる」

　－－業績の推移は

　「１３年６月期以降、６期連続で増収となっている。経常利益は１５年６月期に黒字転換してから、順調に伸びている。１９年６月期の売上高は前期比１５．９％増の３５億８４００万円、経常利益は同７５．７％増の４億４１００万円を予想している」

　－－これから事業をどう成長させていくのか

　「出店を拡大することで安定的に収益を伸ばす。保険業界への異業種からの参入が増えているので、支援のためのシステム提供へのニーズも高まるだろう。また、システムを保険業以外にも応用することで、異業種への技術提供も進めていく」

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【会社概要】アイリックコーポレーション

　▽本社＝東京都文京区本郷２－２７－２０　本郷センタービル

　▽設立＝１９９５年７月

　▽資本金＝１１億８３００万円

　▽従業員＝２５２人（２０１８年６月末時点）

　▽売上高＝３５億８４００万円（１９年６月期予想）

　▽事業内容＝生命保険コンサルティング、システム販売など

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【プロフィル】勝本竜二

　かつもと・りゅうじ　石川県立金沢錦丘高卒。１９８２年共栄信用金庫（現・のと共栄信用金庫）入庫。８７年アメリカン・ライフ・インシュアランス・カンパニー（現・メットライフ生命保険）入社。９０年ファイナンシュアランスを設立し取締役。９５年アイリックコーポレーションを設立し取締役、９７年１２月から現職。５４歳。石川県出身。