「おとり効果」の罠　実は知らぬ間に損をしていることもある！？ (1/3ページ)

　損をしたくないと思うあまり、知らぬ間に損をしていることがある。どうしたらその損を減らせるのか。行動経済学に沿って自分の数字力をチェック。

　Ｑ．次の３つの新聞購読プランの中で選ぶとしたらどのタイプ？

　［１］ネット版のみ　２０００円

　［２］印刷版のみ　５０００円

　［３］ネット版＋印刷版　５０００円

　Ａ．「おとり効果」の罠にはまっています

　選択肢の［３］はネット版と印刷版の２つ合わせて通常なら７０００円のところ、２０００円引きの５０００円という価格設定です。

　実際にこの質問をあるグループに対して行ったところ、［１］は１６％、［２］は０％、［３］は８４％という結果になりました。［３］を得だと感じる人が多く、［２］を選んだ人はいませんでした。

ところが別のグループで［１］と［３］の２つの選択肢だけで質問を行うと…