【新興国に翔ける】中国でのＥＣサイト運営　優位性なし (3/3ページ)

　さらに、中国のＥＣユーザーは、ショップで実物を確認してからＥＣで購入する傾向が強い。実物が見られないモノをＥＣで買うことは期待できない。ＥＣと言っても中国の場合、ワンクリックでモノを買わない。必ず電話やインスタントメッセンジャーでの問い合わせがある。その対応で、購入するか否かが大きく左右される。これらの課題をすべてクリアできなければ、いくら中国語のＥＣサイトを作ったところで無駄になる。“日本製だから売れる”はまったくの間違いだ。

　現段階では、ＥＣサイト運営事業者であれば、安易に中国進出をすることはお勧めできない。そもそもＥＣは米国発であり、中国企業はＥＣを米国から学んでいる。日本企業がわざわざ中国でＥＣ運営をすることの優位性がどこにも見当たらない。参入を考えるなら、中国ＥＣ企業への資本参加か買収がベターだ。出店者であれば、中国企業が運営するＥＣサイトへの出店をすべきだろう。

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　≪ストラテジック・デシジョン・イニシアティブ（ＳＤＩ）≫

　中国、インド、東南アジアを中心とした新興国市場のリサーチとマーケティングに特化している。ホームページはhttp://www.sdigrp.com/