【トップは語る】アズワン　理化学機器、世界４極で販売展開

　□アズワン社長・井内卓嗣さん（４９）

　－－２０１５～２０年度の中期経営計画の進捗（しんちょく）は

　「１７年度はこれまでの計画未達分を取り戻し、前年度比で２桁近い成長を実現できる見通しだ。主要企業の半数が研究開発費を増やしており、理化学機器販売を主力とする当社に追い風が吹いている。中計最終年度の目標である売上高７００億円は達成できるだろう。ただ、７００億円はあくまで通過点。１０００億円を念頭に流れを変える『ゲームチェンジャー』としてステップアップに努め、社員の意識改革やアライアンス推進に注力する」

　－－主力のカタログ販売だけでなく電子商取引（ＥＣ）を拡大している

　「大手ユーザーの購買窓口と直接つながる『集中購買』やＥＣサイトによる売り上げが伸びた。ＥＣサイトの商品掲載点数は１７０万点。今後３００万、５００万点と増やしていくが、顧客の要望に基づいた確度の高いマーケティングが大事。サプライヤーの在庫情報をリアルタイムで顧客に開示できる『在庫の見える化』も進めている」

　－－海外展開を加速させている

　「中国や東南アジア、欧州および米国の世界４極体制で進める。中国では現地資本の企業や大学に対する販売を強化するため、ディーラー約４０００社をネットワーク化した。米国では理化学機器商社のアバンダーと提携し、同国製品の調達を増やした。欧州では欧州理化学機器共同卸組合に出資し、欧州製品の調達や日本製品の輸出の拠点として活用している」

　－－再生医療ビジネスにも乗り出した

　「１１月に川崎市にあるライフイノベーションセンターに研究拠点『殿町ソリューションリサーチラボ』を開設、再生医療の受託サービスをスタートさせた。当社が所有する最新機器を活用することで研究者をサポートしていく」

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【プロフィル】井内卓嗣

　いうち・たくじ　関西大商卒、１９９１年日鉄商事（現日鉄住金物産）を経て９４年アズワン入社。２００５年取締役、０８年専務、１０年から現職。東京都出身。