【トップは語る】第一三共ヘルスケア　機能性や付加価値の高い新商品充実

　□第一三共ヘルスケア社長・西井良樹さん（６２）

　－－２０１９年３月期の販売状況は

　「薬局・ドラッグストアで購入できる市販薬が主力だが、店頭販売ベースでいうと上半期（１８年４～９月期）終了時点で市場全体がおおよそ前年同期と同程度なのに対し、当社は約５％増で進捗（しんちょく）している。売上高でも前年を上回っている。新製品や鎮痛薬が（好調を）牽引（けんいん）しており、主力の風邪薬『ルル』も８月に１日２回の服用で効果が持続する『ルルアタックＴＲ』を発売し、順調に伸びている」

　－－９月に敏感肌向けスキンケアブランド『ミノン』で、初の男性向け化粧品『ミノン　メン』を立ち上げ、化粧水や乳液など４商品を発売した

　「２０～３０代の比較的若い層がターゲットだ。これまであまり若い層を狙った商品はなかった。男性も敏感肌を自覚する方は多く、スキンケアの必要性について啓発に努めたい。ミノンは他の商品も好調で、今期は売上高が１００億円を超え、ルルに続きそうだ」

　－－オーラルケアでも新商品を投入した

　「口臭予防に特化し、イオンの力に着目して開発したブランド『ブレスラボ』を８月に立ち上げ、薬用イオン歯磨きと洗口液を売り出した。勝てる分野に絞って商品を出していく。製薬会社らしく、エビデンス（科学的な裏付け）や品質にこだわり、機能性や付加価値の高い商品を充実させる」

　－－対象となる市販薬を買うと所得控除を受けられるセルフメディケーション税制が昨年始まった

　「追い風なのは間違いないが、（控除の）手続きが煩雑だったり、年間１万２０００円以上購入する必要があったり、対象品目が限られていたりと、課題が見えてきている。認知度もまだまだ高める必要がある。業界でまとまって啓発と普及にあたり、ぜひ定着させたい」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

【プロフィル】西井良樹

　にしい・よしき　岡山大農卒。１９７８年三共（現第一三共）入社。第一三共ヘルスケア取締役営業本部長などを経て、１２年４月から現職。大阪府出身。