【スポーツｉ．】メジャーリーグ、成功の秘訣はパーク構想

　今年も米アリゾナ州スコッツデール市の協力の下、同市のスコッツデールスタジアムをホームスタジアムとして使用する米大リーグ機構（ＭＬＢ）、サンフランシスコ・ジャイアンツのスプリングトレーニングキャンプ（通称・カクタス・リーグ）に参加させていただいた。（帝京大学教授・川上祐司）

　２月末から約１週間にわたってこの地で開講する小職担当授業「アメリカスポーツマネジメント研修（２単位）」含めて学生ともども貴重な機会をいただき、行政およびチーム関係各位にはこの場をお借りして御礼申し上げたい。

　観戦以外の楽しみ方

　今年で４回目の参加となるカクタス・リーグだったが、まさにボールパークというべきこのベースボール環境を自由に楽しむ多くのファンたちで埋め尽くされていた。特に天然芝で覆われる外野席はまさにその真骨頂であろう。そのほとんどが試合など見ていない。ビール片手に談笑しながら盛り上がるグループや犬と戯れる老夫婦、子供を寝かしつける家族などこの空間の楽しみ方は人それぞれである。

　ボールパークのゆえんである。その一方で、スタジアム内の物価も年々上昇の一途をたどる。ドラフトビール１杯の値段は何と１４ドル（約１５００円）だが飛ぶように売れている。週末１日の飲食物だけの総売り上げは約１６万１０００ドル超というが単に気候だけの問題ではない。

　ジャイアンツはスコッツデール市との契約によりこのスタジアムでのホームゲームを１４試合以上開催しなければならないが今年は１６試合も開催している。多くのマイナー契約選手もベンチ入りするこのカクタス・リーグだが毎日でも開催してほしいと願うのはファンだけではないのである。

　今年はメジャーリーグの２チームが日本での公式戦で開幕を迎えた。結果的にイチロー選手の引退試合となってしまったが、そのラストシーンはこのカクタス・リーグの関係者からも感動を呼んでいた。一方で、カクタス・リーグでのマリナーズのホームゲームは１３試合、アスレチックスは１２試合で終わり、ホームスタジアム内のショップも既に３月中旬には閉店していた。チーム自体は日本国内での多額の興行売り上げが見込めるもののカクタス・リーグにとってはあまり喜べないのが現状である。

　ファンビジネス

　アリゾナ州立大学Ｗ．Ｐ．Ｃａｒｅｙビジネススクールのリポートによると、昨年のカクタス・リーグにおける経済効果は６億４４００万ドルと試算しており２０１５年調査比１１１％の伸びを示す。州の税収入は２４２０万ドルと自治体が７７０万ドルをそれぞれ計上する。また、期間中は約６５００人の雇用を生み出し約２億２５００万ドルを給金として支払っている。

　しかしそれだけにとどまらない。また各ベースボールファシリティーも行政やチームが集めるシニアボランティアを中心に運営されており、その数合計で約２０００人という。ジャイアンツのホームゲーム前のミーティングでは「Ｈａｖｅ　ａ　ｆｕｎ」とマネジャーが連呼する。そしていつも笑顔でファンを出迎えるシニアボランティアスタッフたち。

　そもそもプロスポーツビジネスとはファンビジネスである。このたった１カ月の巨額な経済効果はこのシニアスタッフ自身の「ｆｕｎ」が源である。スタッフが楽しくなければお客さまも楽しくない。スポーツビジネスで最も重要なことがこの現場にあふれている。スポーツビジネスはＦｕｎ　Ｅｃｏｎｏｍｉｃであるのだ。アリゾナのカクタス・リーグの詳細は拙書「アメリカのスポーツ現場に学ぶマーケティング戦略（昇洋書房）」を参照にしてほしい。

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【プロフィル】川上祐司

　かわかみ・ゆうじ　日体大卒。筑波大大学院修士課程スポーツシステム・健康マネジメント専攻修了。元アメリカンフットボール選手でオンワード時代に日本選手権（ライスボウル）優勝。富士通、筑波大大学院非常勤講師などを経て、２０１５年から帝京大経済学部でスポーツマネジメントに関する教鞭をとっている。著書に『メジャーリーグの現場に学ぶビジネス戦略－マーケティング、スポンサーシップ、ツーリズムへの展開』（晃洋書房）がある。５４歳。大阪府出身。