都市高度人材、副業で地域担う　報酬こだわらずスキル提供、地元企業の“救世主”に

　副業を解禁する企業が増える中、都市部で働く正社員を中心に、磨いてきたスキルと豊富な経験を地方企業に提供する動きが出てきた。報酬にあまりこだわらず、帰省や趣味などで行く機会を捉えたり、興味を持つ土地に出かけたりして副業を行うことが多く、業務を任せられる優秀な人材を募集しても集まらない地方企業にとって願ったりかなったり。都会から地方への人材還流は、人口の減少と流出に悩む自治体も地域活性化につながると歓迎する。

　ホテルの営業戦略

　会計ソフトのｆｒｅｅｅ（東京都品川区）でマーケティングを担当する水野剛氏（３５）は今年３月から週末を利用して月２回、岩手県八幡平市の温泉ホテル「いこいの村岩手」に通う。ホテルが求める「営業戦略の強化」に、本業で培ったスキルが生かせると判断、副業先に選んだ。報酬は月５万円と宿泊費無料だ。

　「地元への貢献も（選んだ理由として）あった」。郷里の岩手県盛岡市で父親がシステム会社を経営しており、近い将来に後を継ぐ意思をもつ。「地元の先輩経営者の教えを請うたり、中小企業経営を経験したりする絶好の機会になると思った」という。

　いこいの村では営業戦略にとどまらず、経営ビジョンの策定も任された。社長と従業員の間の意思疎通がうまくいっていないと感じた水野氏は従業員と一緒になって新たなビジョンを決めた。さらに５カ年の営業計画づくりにも参画しており「当初の想定とはかなり違う」副業活動を楽しむ。

　いこいの村の高橋義利社長は「一番の課題はビジネス客を除く個人客の誘致だった。しかし今の陣容では力不足で起爆剤、牽引（けんいん）役がほしかった。水野さんは進んで現場の仕事に入り、従業員を巻き込んでくれた」と評価する。水野氏は「３年契約だが、社長からは『永遠に来てくれ』といわれている」と笑う。

　ＷｉＧｒｏｗ（同中央区）を経営しながらビジネススクールで広報・マーケティングを担当する吉田直樹氏（３５）は、北海道石狩市の総合型地域スポーツクラブ「アクトスポーツプロジェクト」で新規スポーツビジネスの立ち上げに奮闘する。

　石狩市を副業先に選んだのは「スポーツビジネスなら経験が生かせる上、縁もゆかりもない土地への憧れがあったから」。吉田氏は生まれも育ちも東京で、かつてアメリカンフットボールの選手として日本一を経験した。

　現地に行くのは月１回（交通費支給）だが、アクトが補助金に頼らなくても自立できるビジネスモデルの策定に向けてステークホルダー（利害関係者）とメールでも協議。４月末には市長に「空き倉庫を活用して屋内テニスコートを作り、そこにバリアフリーで老若男女が楽しめる施設も併設する」プランを提案した。

　仕組み作り相乗効果

　地方企業が抱える課題に、都市部などで活躍する高度人材が副業で応える仕組みを作り上げたのは、人材紹介などを手がけるグルーヴス（同港区）。２０１７年１２月に地域貢献副業プロジェクト「Ｓｋｉｌｌ　Ｓｈｉｆｔ（スキルシフト）」を立ち上げた。

　中小企業が地元で求人を出しても高度スキルを持つ人材はいない。そうかといって都心の大企業で働く高度人材が辞めてまで来るだけの報酬・待遇を提示できるわけでもない。両者をつなげるには「副業。月額数万円の報酬でもライフワークに訴えることで無理なく地方に高度人材を還流できると考えた」と、仕組みを作り上げた経営企画部の鈴木秀逸氏は説く。

　地域とかかわりたい、貢献したいという副業希望者の心を打った。登録者は３０～４０代を中心に７００人を突破し月１００人ペースで増えている。募集企業への応募率は１００％で、マッチングは１３社１８人に達した。

　「地方企業の救世主。知人の企業にも随時薦めている」。鹿児島県鹿屋市の農業生産法人「オキス」の岡本雄喜氏はこう話し、スキルシフトの有効性に太鼓判を押す。

　「会社をイチから作り直すマーケター（謝礼・月額５万円）」を募集したところ当日に応募があり、その日に面談し採用を決めた。それほど「欲しい」と思える高度人材に巡り合えたことから、課題を抱える他の職種でも急遽（きゅうきょ）募集し、グーグルなど大手企業に勤める６人の力を借りる。

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　■副業者・地方企業・自治体「三方良し」

　地方に人を呼び込むスキルシフトに自治体も期待する。人口減少に歯止めがかからず高齢化も進んでいるからで、八幡平市の関貴之・地域戦略係長は「現在の仕事を続けたまま、副業として地方にかかわる仕組みに非常に興味を持った」という。

　実はスキルシフトを紹介するセミナーを最初に開催したのが同市。副業にフォーカスした取り組みに参加した市内企業も半信半疑だったが、企業への応募が予想以上だったことから可能性を再認識。５月には２回目を開催。これをきっかけに市にかかわる人口の増加を見込む。

　石狩市もスキルシフトは「関係人口の創出に通じると考え、実証実験という位置づけで手がけた」（商工労働観光課の河田寛史・商業兼労政担当主任）。アクトなどでの副業者の活躍ぶりをみながら他の市内事業者にも紹介し、外部人材の誘致に向けた機運を高めていくという。

　スキルシフトは、優れたスキルをもつ副業者と地方企業をつなぐだけでなく、人口減に悩む自治体にも地域の担い手確保と活性化をもたらす。まさに「三方良し」で、副業解禁時代の新たなスキームとして定着するかもしれない。（松岡健夫）

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　■スキルシフトによる主なマッチング実績

　　企業／所在地／副業者の性別・生まれ・現住所／特徴

　いこいの村岩手／岩手県八幡平市／男性・１９８３年・東京／Ｕターン

　アクトスポーツプロジェクト／北海道石狩市　男性・８２年・千葉／キャリアアップ

　ヒューマンインデックス／長野県上田市／男性・８７年・マレーシア／在宅勤務

　オキス／鹿児島県鹿屋市／男性・８８年・東京／地方創生

　グローリーハイグレイス／群馬県高崎市／女性・８０年・群馬／副業に興味

　※オキスは６人採用