店まで運んで来ることができない高齢農家のために集荷も考える。農家の収入を増やすための努力は怠らない。

　「最初は生き残りのためだった」と、領家康元社長が苦笑する。地方のスーパーに共通する問題が、域外資本の大型スーパーやディスカウント店、コンビニなどの進出にどう対抗するかだ。

　全国どこでも買える商品、いわゆるナショナルブランド（ＮＢ）の販売競争だけでは、資本力の差で負けてしまう。そこでローカルブランド（ＬＢ）に目を付けた。地元生産者らによる「ＬＢクラブ」を結成、会員から野菜や牛肉などを仕入れる仕組みをつくった。２０１０年７月に９２会員でスタート、総売り上げに占めるＬＢクラブの割合は当時の８％から、２０％に引き上げる目標を設定した。

　１６年２月現在で、会員数は個人、法人を合わせ６７１。１５年度総売り上げに占めるＬＢクラブの割合は１６％に達した。「全体の伸びより、ＬＢクラブの伸びの方が高い。支持されている」と領家社長。今後も年に１ポイントずつ上積みする方針だ。