初めてスマートフォンに触れるユーザーを取り込むワイモバイルは今春、家電量販店の店頭で販売スペースを急拡大。ＳＩＭロックフリーのスマートフォンとセットで購入すると割引が適用されるなど“格安スマホ”らしさを前面に打ち出した。

　これに寺尾氏は、料金プランや端末の販売など、ワイモバイルはＳＩＭフリースマホの取り扱いを前提に設計している、と前置きしつつも、現在はまだＩＴリテラシーの高いユーザー層を主なターゲットとした取り組みだと説明。例えばＡＰＮの設定などは、ある程度知識が要求されることから、幅広いユーザー層に向けたアピールというよりも、自分自身で課題をクリアできる力を持つユーザー層向けとする。

　寺尾氏は「例えば私自身、家族の回線をシェアプランで利用しており、ＰＨＳ数回線の料金を合わせて、月額１万円もかかっていない。子供向けにＳＩＭフリー版のアイフォーンを購入したため初期費用はかかったが、ワイモバイルのプランをきちんと使いこなしていただければ、毎月の支払いはぐっと安くできる」と語る。