ポナンの日本駐在マネジャーに３１日就任する伊知地亮氏に戦略などを聞いた。

　－－ポナンのクルーズツアーの特徴や強みは

　「小型のクルーズ船を使用して、大型客船では行けない航路がとれる。イギリスならばロンドンブリッジを通過できたり、岩場や砂浜など港がない所でも上陸できるボートを搭載している。南極や北極、アマゾンといった手つかずの自然が体験できる強みがある」

　－－日本市場をどう見る

　「最重要市場の一つだ。まず当社が強みとする探検型のクルーズは単価設定が高いが、日本は質が伴えば許容してもらえる市場。また、日本はフランスで最も人気ある渡航先の一つということも大きい」

　－－どう攻勢をかけるか

　「今はポナンのクルーズを利用している日本人はほぼ南極行きだが、今後は旅行会社に対する営業も強化し、南極以外のツアー企画にも日本から送客したい。旅行業界の流れが近年、個人手配旅行にシフトしており、その分野も開拓したい」

　－－営業上の課題はあるか

　「日本船籍以外は日本国内だけの周遊クルーズが禁止されており、外国船籍のクルーズ船は最低１カ所、海外の寄港先を入れないといけないため、航路選定は悩みどころだ」