アイペット損害保険 第一生命を第３の販売チャンネルに
□アイペット損害保険社長・山村鉄平さん（４４）
－－ペット保険「うちの子」の契約が順調だ
「２０１９年３月期末の契約件数は約４２万３０００件で前期末比約６万８０００件増えた。この間の保有純増件数は業界ナンバーワン。こうしたトレンドを維持しており、８月末には４５万件に達成しそうだ。今期末は５０万件に届かないが、到達に向けて体制を整えていく」
－－具体的には
「昨年４月の東証マザーズ上場後、栃木県宇都宮市、鹿児島市、香川県高松市に支店を、青森市、新潟県長岡市、沖縄県那覇市に営業所をオープンした。国内の営業拠点は業界最多の１４となり、各地域でよりきめ細やかで効率的な営業活動を展開できるようになった」
－－第一生命ホールディングスとの業務提携は
「５月から第一生命保険のホームページ上でペット保険の販売を開始し、下半期からは同社営業職員を活用し、今まで届いていなかった顧客にアプローチする。従来のペットショップ、ネットに続く第３のチャンネルとして契約につながると期待している」
－－認知度向上に向けた取り組みは
「３月１０日に特別協賛して日本最大規模のドッグマラソンイベント『アイペット うちの子ＨＡＰＰＹマラソン２０１９』を初開催し、稲毛海浜公園（千葉市美浜区）には５５５組が集まり大盛況だった。ペットと一緒に健康になりたいというニーズに応えるため毎年開催したい。ペット写真投稿キャンペーンやイベントなども展開し認知後、満足度、継続率の向上につなげたい」
－－持ち株会社に移行する理由は
「１９年度からの中期経営計画で表明した。保険事業を強化しつつ事業範囲の自由度を高めるためだ。ペットの高齢化や殺処分といったペット産業における社会的課題にも取り組んでいく。早い段階で移行したい」
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【プロフィル】山村鉄平
やまむら・てっぺい 立教大経卒。１９９７年安田生命保険（現明治安田生命保険）入社。２０１３年アイペット損害保険入社、１４年取締役、１６年代表取締役社長執行役員。東京都出身。