そして、その記録を見渡します。一定確率でアポが取れている経験則を噛み締めます。一瞬、弱気になる自分に「大丈夫」と言い聞かせます。

　その次に、電話アポのトークメモを見ます。ここでは最も魅力的で、相手が思わず会いたくなるようなトークが書いてあります。一生懸命に磨き上げた文です。これを読むと電話で話すことが頭の中でイメージできます。そうするとエンジンがかかるので、最初の１件をスムーズにかけることができます。

　ベビーステップは、電話リストとトークメモを見ること。これが全ての初動でした。

　▼できること、簡単なことを最初にやる

　出版の例で言えば、５０社に企画書を郵送しようと考えた後、でもどうすればいいのかと途方に暮れました。