商品力のないビジネスパーソンはいらない

　小林の問題は、実はもう一つあります。すでに５０歳を過ぎているのに、ビジネスパーソンとしての「売り」、言い換えれば「商品力」がないことです。明らかに彼は「自分という商品づくり」を怠ってきました。今の時代、商品力のないビジネスパーソンに需要はありません。これは彼だけではなく、日本の多くのビジネスパーソンが共通して抱える課題でもあります。

　会社から次々と与えられる仕事を必死でこなし続け、会社の社内事情や会社独自ルールにはかなり詳しくなる。しかし、「○○社の○○さん」という会社の看板を外した時、あなた個人として、何ができるでしょうか？　現実には、即答できる人はそれほど多くないでしょう。

　「自分という商品づくり」をする際には、マーケティング戦略の考え方を、あなたのキャリア作りに応用できます。「マーケティング」というと宣伝や広告のことと思われがちですが、これらはマーケティング戦略のごく一部に過ぎません。

　マーケティング戦略とは、企業が売り出す商品やサービスの価値を高めてより多くの顧客に届ける方法を整理し、誰でもできるようにまとめたものです。ここで「企業が売り出す商品やサービス」を「あなたという商品」に置き換えれば、マーケティング戦略の考え方を使って「あなたという商品」の価値を高めることができるのです。それを伝えるために、新刊『「あなた」という商品を高く売る方法』（ＮＨＫ出版新書）を書き下ろしました。

　私はこれまでシリーズ６０万部超の『１００円のコーラを１０００円で売る方法』（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）、１０万部超の『これ、いったいどうやったら売れるんですか？』（ＳＢ新書）などマーケティングの専門家として本を執筆してきました。そして新刊『「あなた」という商品を高く売る方法』では、マーケティング理論を「自分という商品づくり」に応用する手法を徹底して解説しています。ぜひ参考にしてください。

　永井孝尚（ながい・たかひさ）

　マーケティング戦略アドバイザー

　１９８４年慶應義塾大学工学部卒業、日本ＩＢＭ入社。マーケティング、人材育成を担当。２０１３年に退社し、マーケティングの本質を伝える講演や研修に従事。主な著書に、シリーズ６０万部の『１００円のコーラを１０００円で売る方法』（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）、１０万部の『これ、いったいどうやったら売れるんですか？』（ＳＢ新書）などがある。

　（マーケティング戦略アドバイザー　永井　孝尚）