国産「ビスコ」中国へ　輸出本格化、現地ＳＮＳを通じてファン拡大

江崎グリコが、乳酸菌入りクリームサンドビスケット「ビスコ」の中国本土での販売を本格化させた。グループ会社の神戸工場で製造し、輸出。配合成分は日本国内とほぼ同一という。販売拡大に向けては中国のＳＮＳを有効活用しており、現地でビスコファンが広がっているという。

昨年１０月から中国のＥＣサイトで販売し、今年５月にはハイパーマーケット、スーパーマーケット、コンビニエンスストアなど実店舗でも展開を始めた。ミルク味、いちご味の２種類。実店舗では２４枚入りの大箱を２０元（４００円）前後で、ECサイトでは４８枚入りの大袋を４０元（７８０円）前後で販売している。

江崎グリコによると、ビスコの本格的な海外展開は今回が初めて。中国の子供向け菓子市場は約６０００億元（１１兆６４００億円）規模とされ、年１０％以上の成長を維持している。

中国での健康志向も高まりも、進出を後押しした。ビスコは乳酸菌のほか、食物繊維やカルシウム、ビタミンＢ１・Ｂ２・Ｄを配合。江崎グリコ広報部は「中国では砂糖不使用のキャンディー、カルシウム豊富なチョコレートなど、健康に配慮した商品の売れ行きが良好」とし、「ビスケットカテゴリーでは“健康”を軸にした参入の余地があった」という。

現地では食や健康への感度が高い消費者に向け、ＳＮＳを使い分けながら商品を訴求していく戦略だ。中国関連会社が持つファン数１６３・５万の微博（ウェイボ）アカウントでは、ビスコの関連情報を幅広く発信。さらに微信（ウィーチャット）ではＥＣサイト購入者を対象に作成した非公開グループを活用する。ユーザーとコミュニケーションをとりながら、ブランドの理解促進を図り、リピーターを増やしていくとしている。