足元見られぎりぎりの交渉　鴻海がシャープ買収決定

　鴻海（ホンハイ）精密工業によるシャープ買収がようやく実現する。シャープに代わって交渉を主導したのは主力取引銀行の三菱東京ＵＦＪ、みずほ両行だが、“海千山千”の鴻海の郭台銘会長に振り回され、ぎりぎりの譲歩を迫られた。鴻海が手を引けばシャープの存続は危うくなると見透かされ、買収額の大幅ダウンを受け入れざるを得なかった。

　「シャープをつぶして安値で買いたたくつもりか」

　３月中旬、主力行幹部の脳裏には最悪のシナリオがちらついた。

　鴻海は当初、４８９０億円の出資をシャープに提案したにもかかわらず、将来の負債となる恐れのある「偶発債務」を問題視し、出資を２０００億円減らす提案をしてきたからだ。

　官民ファンドの産業革新機構が示した３０００億円を下回るダンピング案。シャープと主力２行は、もちろん拒否したが、郭会長も「無理は承知」（金融関係者）だったようだ。

　むしろ、交渉が決裂し、シャープが経営破綻すれば、鴻海は格安でスポンサーに名乗りを上げられる。主力２行の保有する優先株の買い取りや出資の内金として先に支払う１０００億円の保証金も不要になる。

　これに対し、主力２行はシャープが破綻すれば、３月末に期限を迎える５１００億円の融資が吹き飛んでしまう。革新機構が出資交渉から手を引く中、主力２行は鴻海に頼るしかなく、足元を見られながらの苦しい交渉を強いられた。

　主力２行は「機構案を下回る出資額ではシャープの株主が納得しない」と説得。ようやく妥協点を見いだしたが、出資額は大幅に引き下げられ、新たな融資枠も受け入れざるを得なかった。

　「喜びよりもようやくまとまったという安堵（あんど）の気持ち」

　主力行幹部はこうつぶやいた。