直接顧客と接し、ドローン提案

　□エンルート・伊豆智幸社長に聞く

　農薬散布、測量、空撮など産業用ドローン（無人航空機）の専門メーカー、エンルート（本社・埼玉県ふじみ野市）が、活躍の場を拡大している。７月に農業用ドローンの整備、販売を行うことのできる認定を取得し、８月には航空測量の技術を持つ企業と技術提携を発表した。年内には大分県に研究所を開設する予定だ。急拡大の中でも伊豆智幸社長が大事にしていることがある。「エンドユーザーと直接、接する」ことだ。（田中亘）

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　－－活躍の場が広がっている

　「課題や改善点の解決に、ドローンや無人機への期待が高まっているためだろう。ドローンで、ケガのリスクを軽減できたり、困難な作業を簡単にできたりする。ＩＴ（情報技術）と組み合わせて、より適切な提案ができる」

　－－取引先の希望に従って生産するオーダーメード方式か？

　「確かにお客さまごと個別に作るが、いわゆるオーダーメードとは違う。与えられた仕様書通りに作ることはしない。相談者がかなえたい要望や果たしたい目的を聞き、それに応じた適切なソリューション（解決策）を提供することが、われわれのビジネスの本質だ。より速いもの、とか、より長時間飛べるもの、などの要望はよく聞くが、それだけでは意味がない。もともとラジコンの趣味が高じて始めた会社なので７０分以上飛べる『Ｚｉｏｎ（ザイオン）ＥＸ』というモデルも持っているが、課題を抱えて相談に来られる方にはドローンがどうであるかは、あまり重要ではない」

　－－それがエンドユーザーとの接触を重視している理由？

　「そう。われわれは少なくとも相談者よりはドローンに詳しいわけで、より適切にドローンを活用したソリューションを提案することが大事だ。実際、モノを運ぶのに適したタイプ、測量に適したタイプは異なる。農薬散布に４つのプロペラを持つタイプより、６つのタイプが適しているのは、本体中央にタンクを搭載するため。測量目的もあれば、サルなどの害獣対策もあるだろう。農家の方で、農機具でのケガが不安な方にはＵＧＶ（無人車両）の草刈り機を提案できる」

　－－芝刈り機のような機種も持っている

　「無人制御技術を活用している。ドローンは空を飛ぶが、広く無人機と言えばそれに限らない。車両のほかにも無人艇（ＵＳＶ）や無人潜水艦（ＵＵ）もあり『海洋ドローン』と呼んでいる。陸、海、空をそろえ、相談に応じられる体制だ」

　－－提供先の情報があまり出ていない

　「個別に提供していることもあり、多くとＮＤＡ（秘密保持契約）を結んでいることが関係している。累計実績は、昨年までは『１０００機ぐらい』と言っていた。今はさらに増えている」

　－－今後の展望は

　「ドローンはあくまでも端末であり、土台。そこに何を乗せるか、何を運ぶかで価値が決まる。それぞれの仕事に適用できる提案をこれからもする。大分での研究所開設も、もともとは農薬散布の相談を頂いたことがきっかけだ。現地では害獣対策や漁業対策も必要と聞く。今後もユーザーと直接接し、提案の幅を広げたい」

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【プロフィル】伊豆智幸

　いず・ともゆき　１９８５年　近畿大理工学部電子工学科卒業、横河ヒューレットパッカードに入社。マイクロプロセッサ開発ツール、エンジニアリングワークステーション、Ｅ－コマースなどのマーケティング、ＨＰ技術のドキュメント化、セールスツールの開発に従事。２００６年、エンルートを設立し現職。無人機本体とともに、業務に特化した総合的なソリューションを提供。福岡県出身、５５歳

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【会社概要】株式会社エンルート

　▼本社所在地：埼玉県ふじみ野市

　▼設立：２００６年（平成１８年）１０月

　▼事業概要：産業用無人機の設計、製造、販売など

　▼従業員数：２３人