ＡＯＫＩホールディングス社長　オーダースーツ専用売り場拡大に注力

ＡＯＫＩホールディングス社長　青木彰宏さん（４６）

　－－訪日外国人（インバウンド）の消費動向は

　「中国人観光客などの爆買いは落ち着いた。ただ、一度来た顧客がまた買いに来るケースもある。今は大きな伸びはないが、一定の需要はまだある」

　－－インバウンドが落ち着き、注力したい事業は

　「２０～３０代のビジネスマンの間で、好みの素材や柄などを選び、自分のサイズに合わせる『オーダースーツ』の需要が高まっている。スマートフォンの普及で、情報量が増え、良い商品を探し、自分だけの一着を求める傾向が強まっている。仕立ての過程も楽しんでいる。今後も需要は高まるとみられ、力を入れていきたい」

　－－１０月に東京・銀座本店にオーダースーツの専用売り場を初めて設置した

　「若者のニーズに対応したいと思い、専用売り場の設置を決めた。私自身も売り場づくりに深く関わった。ロンドンの高級テーラーを訪問し、手作り感やワクワク感を参考にした。あとはＡＯＫＩが培ってきた５８年間の仕立て技術とデジタル技術を融合させ、ものづくり感も演出した。スタッフには嫌がられたが、銀座の売り場を作るのに週３回も通い、強い思いを込めた。今後は若者が多い都市型店舗にも専用売り場を拡大したい」

　－－競合もオーダースーツに力を入れているが、ＡＯＫＩの強みは

　「３００種類以上のバリエーションがあり、国内の縫製工場で製造し、最短で２週間で仕立てられるのが強みだ。５８年間で培った高品質な仕立てで勝負したい」

　－－デジタル化の対応は

　「１０月にタブレット端末を活用してオーダースーツのデザインや着用イメージを提案する取り組みを始めたが、全店舗に広げる。ネットとＩＴの融合は中長期の課題で、これからも力を入れていく」

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

【プロフィル】青木彰宏

　あおき・あきひろ　成城大卒。１９９４年ＡＯＫＩホールディングス入社。２００９年常務を経て、１０年に現職。東京都出身。