金太郎ホーム　賃貸マンション「ヒルズシリーズ」（２－１）

　≪ＳＴＯＲＹ≫

　■得意分野絞り「最適価格と最高品質」

　投資目的でマンションやアパートを購入する人が増えている。金太郎ホームは、低コスト・高利回りの賃貸マンション「ヒルズシリーズ」への投資を提案し、業績を急拡大させている。営業地域を限定し、短い工期・高品質の重量鉄骨造りの建物を提供することで、賃貸マンション経営を黒字化した。

　「ＢＥＳＴ　ＰＲＩＣＥ＆ＢＥＳＴ　ＱＵＡＬＩＴＹ」（最適価格と最高品質）。ヒルズシリーズが目指すキャッチフレーズに、佐々木数修都（かずひろ）社長の思いが込められている。

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　ヒルズシリーズの販売は、千葉・幕張にある本社から車で３０分以内の商圏に限られている。「大きい仕事も断る。小さな仕事も断る。重量鉄骨造りで４～１０階建ての中低層賃貸マンションだけを受注する」（佐々木社長）。ターゲットを得意分野に絞り込み、商品力、サービスの向上に磨きをかけた。

　具体的には、建物のサイズや規格の標準化、作業効率化を図ることで、品質を落とすことなく工期を同業他社の約３分の２に縮めるなどして、建築コストを３割以上削減した。コストが下がれば、年間家賃収入を土地・建物の調達でかかった費用で割った利回りは上がる。

　さらに、資金調達や物件管理、税金対策まで全て請け負う“ワンストップサービス”を売りにして、オーナーからの信頼を得た。

　最終的には、土地・建物を売却することで資金回収を提案する。建設会社というより、不動産コンサルタントに近い。「少ないお金でどれだけ多くのお金を生み出せるか。それを積極的に提案する」（佐々木社長）。会社の業績は着実に伸びた。２０１３年度の第１９回「千葉元気印企業大賞」では、奨励賞を受賞した。

　賃貸マンション経営をめぐっては、業界全体が相続税や固定資産税の節税効果をアピールしている。佐々木社長は「それは違う」と声を大にして訴える。

　節税対策としての賃貸マンションを経営した場合、オーナーは収益を上げることへの意識が希薄になり、損失を抱えてしまったまま苦しんでいるケースも少なくないからだ。

　佐々木社長は「これからのマンション経営は、駅に近い土地を買って建物を建てて、高い利回りを上げる。相続対策と安全な賃貸経営が両立できるよう提案したい」と熱弁を振るう。

　賃貸マンションへの投資モデルをさらに普及しようと、昨年から外国人投資家をターゲットに営業を始めた。

　都心では、湾岸地域などに立地するタワーマンションや、ワンルームマンションへの投資が人気を集める。日本での不動産投資の利回りは平均４～５％とされ、ニューヨークや台湾などの海外の都市に比べて高く、投資マネーが集まりやすい環境にある。

　ただ、中古物件への投資だと、修繕費負担やテナントの空室リスクなどがあり、実質利回りが下がってしまう。佐々木社長は「土地と建物をセットで買って賃貸で経営し、時機を見て転売すれば利回りが最も高くなる」と考えている。

　昨年６月には、台湾を訪れてセミナーを実施した。中古物件を購入した際のリスクを分かりやすく説明した上、９％超の利回り事例を挙げて「不動産投資をするなら、一棟の新築マンションを薦めたい」などと訴えた。「セミナーの参加者は、予想を超える利回りの提案に驚いていた」（佐々木社長）。既に何件か引き合いが来ており、今後も香港やシンガポールなどへの進出を見据える。

　世界中の投資マネーが不動産に流れている中、世界の経済状況などを正しく理解してしないと、資産運用のための投資がマイナスになってしまう。そうならないための知識が重要であり、その知識を“事業”として売っている企業が金太郎ホームといえる。

　佐々木社長の口癖は「建設業界の星野リゾートになりたい」。地方の温泉旅館の既成概念を打ち破り、温泉旅館スタイルのラグジュアリーホテルを海外でも通用するブランドに育てた星野佳路社長が目標だ。