□ホールマーケティングコンサルタント　ＬＯＧＯＳプロジェクト上級研究員・岸本正一

　■遊技人口回復のキーワード「安くて面白い」

　最近、ちょっとした試算をして改めて驚いたことがある。それは、パチンコ・パチスロの標準貸玉料金である「４円パチンコ」や「２０円パチスロ」で遊技する人が、業界ピーク時と比較して激減していることだ。

　現在、全国のパチンコホールに設置されている遊技機は、私の試算ではその約３８％が低貸玉料金による営業に用いられており、標準貸玉料金による営業に用いられているのは約６２％となる。公益財団法人日本生産性本部「レジャー白書２０１６」のデータでは、現在の遊技参加人口は１０７０万人だが、これに当てはめると単純計算で６６３万人。さらに「遊技人口３０００万人」と言われたピーク時に低貸玉営業が存在しなかったことを考えると、標準貸玉料金で遊ぶプレーヤーはわずか２２％にまで減少したことになる。

　内閣府の「国民生活に関する世論調査」を見れば、レジャー・余暇生活に対する「今後の生活の力点」としての期待は依然として高い。しかしながら、標準貸玉料金で遊ぶパチンコプレーヤーは減少傾向にあり、遊技を継続する人ですら、その多くが低貸玉料金コーナーに流れている。この結果を見ていると、国民のレジャーに対するニーズと現在の標準貸玉料金のパチンコの実態の間に、何やら「ズレ」が生じているように思えてならない。

　消費者の反応はいかなるマーケットにおいても正直だ。おいしいものは売れるし、便利なものを人は欲しがる。しかし、それは価格を考慮した上での話。いくらおいしい料理でも、一般的なサラリーマンは１回のランチに３０００円は使わないだろう。

　パチンコは玉を発射して、くぎに行く手を阻まれながらもそれを入賞させ、その玉を増やすことを楽しむ遊びだ。高度経済成長期を駆け抜けた私の父たちがそれに熱中したように、世代が違う私にとってもその遊びの本質は単純に「面白い」と感じる。ただ、その面白さが「高級ランチ」となっては手が出ない。本気で遊技人口回復を目指すのであれば、「安くて面白い」というキーワードは絶対に外せないと強く感じる。

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【プロフィル】岸本正一

　きしもと・しょういち　１９６３年生まれ。元ＳＥの経験を生かし、遊技場の集客メカニズムを論理的に整理・研究する傍ら、全国のパチンコホールを対象にコンサルティングを行う。雑誌への連載やテキストの出版、セミナーでの講演なども手掛ける。オベーション代表。