お手頃価格でも高級感ある小物づくり　イクヌーザ・栗本京社長

　靴、バッグなどファッション小物メーカーのイクヌーザは、手頃な値段でありながら高級ブランドのような味わいの商品を製造・卸売りしている。社長の栗本京さんは高級ブランド勤務の経験を生かし、「安くてもクオリティーが高く、高級感のあるアイテムをつくりたい」という思いを掲げ、自ら商品を企画・開発してきた。

　◆大衆向け商品に参入

　高校生のときに女子高生の企画集団「フェアリーズ」の中心メンバーとして、マーケットリサーチや商品開発を手掛けた。大学卒業後はグッチグループジャパンに入社し、トップセールスを記録。その後、ヘッドハンティングによってＩＴ系企業のｅコマース立ち上げに携わり、イクヌーザを起業した。

　それまでは高級ブランドでの経験しかなかったが、ショッピングセンター向け商品を企画することになる。高級品の単価数十万円と比べ、数千円という全く異なるアイテムへの挑戦だったが、「高級ブランドで身につけた感覚と手法で、大衆向け商品に参入すれば差別化になる」と前向きに開発に取り組んだ。

　素材や部品、色使いなどちょっとした工夫で、値段は手頃だが高級そうに見える商品を提案し、中国の協力工場に製造を依頼した。

　しかし、思うような仕上がりにならない。色や形、風合いなど、微妙な感覚にズレが生じてしまう。工場の社長と一緒に素材市場に買い付けに行ったり、日本のファッション雑誌を持ち込んで説明するなど、根気強く日本人の好みを伝えることで、３年がかりで思い通りの商品を製造してもらえるようになった。

　ユナイテッドアローズ、ワールドのほか、地方の個人店を含む約５０社と取引があり、靴の「ソロ・アンド・ダブル」、バッグの「フォルビート」、アクセサリーの「ブルーミー」などの独自ブランドが、主に２０代後半から３０代前半の働く女性に支持されている。

　◆アパレル外の市場へ

　今後は法人向け記念品の製作・販売に力を入れる。「会社の周年記念品、販促キャンペーン用など、従来のアパレル関係だけでなく、金融機関や食品メーカーなど、幅広い企業との取引が期待できる」と新たな市場を開拓して成長を図る。

　かつて記念品といえば、クリアファイルやボールペン、タオル、カレンダーなどが定番だった。しかし、これまでに培った高級感ある商品づくりのノウハウで、もらった人がうれしくなるギフトアイテムを開発する。

　これまでに販促グッズとして製造した限定品のクラッチバッグが人気商品化して、ネットオークションで数万円の値段がついて世間の話題になるなど、顧客にとって宣伝効果は抜群だ。

　国内アパレル市場は横ばいを維持しているものの業界全体としては元気がない。「モノがあふれる豊かな日本だからこそ、新鮮でわくわくするものを提案することで差別化を図る。もっと大胆にチャレンジしたい」と意欲を新たにしている。

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【プロフィル】栗本京

　くりもと・みやこ　日大経卒。１９９９年グッチグループジャパン（現・ケリングジャパン）入社。２００４年ＩＴ系企業のクインテット設立に参画。０６年６月、マーケティングのルイーズを起業し、社長に就任（現職）。同１１月イクヌーザを立ち上げ、取締役を経て、１０年から社長。４１歳。東京都出身。

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【会社概要】イクヌーザ

　▽本社＝東京都渋谷区千駄ケ谷３－１７－４　井出ビル１階

　▽設立＝２００６年１１月

　▽資本金＝１０００万円

　▽従業員＝７人

　▽事業内容＝ファッション小物の製造・卸売り