日用品「お試しセット」続々登場　“敷居”下げて新規顧客獲得 (2/2ページ)

　４つのスキンケアブランドでお試しセットをそろえる花王では、敏感肌向けブランド「キュレル」から昨春、「皮脂トラブルケアシリーズ」を立ち上げ、通常サイズの洗顔料などと同時に、２０日間分のトライアルキット（想定価格１４００円前後）を発売。発売後３カ月でシリーズ売り上げ全体の３割強を占める売れ筋商品となった。

　ヘアケアブランドではシャンプーをコンディショナーなどとセットで１回分ずつで販売するケースが多い。コーセーコスメポートも３月上旬発売の新ブランド「ジュレーム」に、１回分のシャンプーとトリートメントを組み合わせた「トライアルセット」（想定価格９０円）を加えた。「シャンプーの嗜好（しこう）が多様化する中、『失敗したくない』という消費者に応え、気軽に試せるようにした」（同社）といい、自社製品への“誘い水”として期待を寄せている。