コンビニ飽和状態、差別化を急ぐ　「上質感」で需要掘り起こし (4/5ページ)

　減収続く既存店

　もっとも、新規店舗を除く売上高は伸び悩んでいる。日本フランチャイズチェーン協会によると、コンビニ１０社の既存店売上高は今年４月まで１１カ月連続で前年同月の実績を割り込んだ。たばこや雑誌の販売減少などが主な要因で、新規オーナーを募る上でも既存店の収益力向上が急務となっている。

　業界２位のローソンは１３年度の出店数を前年度より約１割少ない８７０店に抑え比較的手薄な東北や四国、九州エリアへの展開を図るが、新規出店以上に「客層拡大による既存店の収益強化」（新浪剛史最高経営責任者＝ＣＥＯ）を重視する考えだ。

　デパ地下、スーパーの客層取り込み

　具体的には野菜や果物の品ぞろえを充実させた店舗を１３年度中に約８４００店と３割増やし、店内調理を強化することで「デパ地下の品質をリーズナブルな価格で提供する」（新浪ＣＥＯ）。

「遠くのスーパーより近くのコンビニ」