【午年に翔ける】大和ハウス工業社長・大野直竹さん（６５） (1/2ページ)

　■首都圏以外の地方に「逆張り」戦略

　－－今年の目標、課題は

　「消費税率が上がる４月以降は相当われわれの力が試される。魅力的な新商品などを提供し、２０１４年度はさらに業績を伸ばす」

　－－影響をどうみる

　「住宅の駆け込み需要の反動はあるだろうが、どの程度数字が下がり、また上昇するか。祈る気持ちだ」

　－－年間売上高２兆円を超える住宅業界最大手だが、事業それぞれでシェア首位は少ない。国内事業の方針は

　「日本は人口減、少子高齢化でお客さまの絶対数は増えてこない。いかに選ばれ、競争に勝ち抜ける商品を常に打ち出すか。上位２～３社しか生き残れないと考えると、各事業でそれぞれシェア『ナンバーワン』戦略を採っていきたい」

　－－五輪決定で盛り上がる首都圏での今後の展開は

　「首都圏に力を入れたいが、今後は土地の入手面などで競合も増え、市場が過熱しすぎる可能性がある。当社は全国各地で強みがあり、逆張りの発想で、むしろ関西圏や中部圏、九州など広い視野で各地方の事業を見直していく」

　－－五輪関連の施設開発に参画する考えは

　「基本的には参画したい。ただ、受注競争で１社独占にはならず、ＪＶ（共同企業体）を組んで何社かで参画する形になるのだろう」

　－－Ｍ＆Ａ（企業の合併・買収）にも積極的だが、どう相乗効果を出すか

　「Ｍ＆Ａをしても、当社からすぐに社長、役員を派遣することはやらない。各会社の意見を尊重し、それぞれの社員がやる気になり、事業が伸びていけばいい。『人が原資』だからだ。それで成長に限界があれば、助けを出す」