【挑む】マックアース・一ノ本達己社長　スキー場再生、客層把握へ会員制視野 (2/2ページ)

　－－具体的な成果は

　「４月から１１月まで学校が毎日のように利用し、宿泊客の９割以上が学校関係になった。今ではスキー不況といわれるが、ピーク時から１割減で横ばいが続いているので、健闘している方だろう」

　－－経営不振のスキー場の再生も手掛けている

　「２００７年に滋賀県の国境スキー場が閉鎖されそうになり、周りから経営してほしいといわれ、０８年に買い取った。その後、合計で２７カ所の運営に関わってきた。その途中でスケールメリットを生かして合理化しなければ、黒字化できないと思った。そこで積極的に手掛け、現在のように多数のスキー場を経営するようになった」

　－－これからのスキー場をどう変えていくか

　「これまでの仕組みを改めたい。スキー場は来場者の客層を集計していない。会員制にして来場客を把握し、顧客ニーズを捉えることもしなければならない。今後さらにスキー場経営の規模を広げていくために、将来は上場することも検討している」（佐竹一秀）

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【プロフィル】一ノ本達己

　いちのもと・たつみ　京都産業大学経営学部卒。１９９０年マックアース入社、９５年社長就任。２００８年に滋賀県の国境スキー場を買収し、スキー場経営に参入。４６歳。兵庫県出身。

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【会社概要】マックアース

　▽本社＝兵庫県養父市丹戸８９６－２

　▽設立＝２００８年１月

　▽資本金＝８５００万円

　▽従業員数＝グループ全体３２０人

　▽事業内容＝スノーリゾート事業（２７カ所）、旅館業・屋外教育事業（２４カ所）、ゴルフ事業（９カ所）、グリーンリゾート事業（１４カ所）、キャンプ場（３カ所）など