【フロントランナー　地域金融】北洋銀行（４） (2/2ページ)

　事業計画の策定を支援する上で越田氏が重点を置いたのが、ワイナリーヘの集客だ。落氏は新潟でノウハウを得ていたものの、余市町で成功する保証はない。必要な資金の規模やワイン用ぶどうが育っていない現状を踏まえ、資金繰りに直結する集客は大きなポイントとなった。

　まず、新潟のワイナリーで落氏が成功した「ワインの木オーナー制度」の採用を決めた。ワイナリーの賛同者に１口当たり１万円で、ぶどうの木のオーナーになってもらい、醸造したワインを９年間、毎年１本贈呈する制度だ。落氏がドイツで学んだ「顧客＝ファン」という考え方に基づき、共同出資者はワイナリーのファンでもあってほしいという願いから考案された。出資者と固定客を一度につかむことができる優れた制度だ。

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　（編集協力）近代セールス　ｋｉｎｄａｉ－ｓａｌｅｓ．ｃｏ．ｊｐ