【トップは語る】キリンビールマーケティング社長・布施孝之さん（５４） (1/2ページ)

　■「のどごし＜生＞」１５０億本突破で攻勢

　－－第３のビール「のどごし＜生＞」の累計販売が近く１５０億本（３５０ミリリットル換算）を突破する見通しだ

　「２００５年の発売当初は、これほどまで大きくなるとは想定していなかった。スタートから社内が一枚岩となって販売活動に取り組んできたことに加え、低価格帯でありながら味わいが評価されたことが、現在に至っても愛され続けている要因だと認識している」

　－－　１５０億本突破を記念して「絶対もらえる！キャンペーン」を２１日から来年１月１３日まで実施する

　「感謝の意を込めた販促策で、商品に付いているシールを集めた枚数に応じて、たる型サーバーなどが必ず当たるようにした。テレビの広告も一新し、スーパーの店頭などで展開しているキャンペーン活動とうまく連動させた内容となった」

　－－大規模な商品サンプリングも実施した

　「各地域の営業トップが店頭に立ち、のどごし＜生＞を配布した。会社全体が危機感を抱いてチャレンジャー精神にのっとり、ベクトルを合わせる形で『反転攻勢するんだ』と自発的に取り組んだ。以前のキリンビールでは、こういったことはなかった。トップ自らが行動を起こしたことで社員の意気も上がったと認識している」