【トップは語る】りそなホールディングス社長・東和浩さん（５７） (1/2ページ)

　■個人向けでナンバーワンの銀行目指す

　－－２００３年に注入された公的資金の返済のめどは

　「昨年５月に公表した計画では１８年３月までの完済を目指してきたが、これを前倒ししたい。そのためにも利益をきちんと積み上げ、個人向け分野でナンバーワンといわれる銀行を目指す」

　－－中小企業向けの貸し出しが増えている

　「オーナー経営者向けの事業承継の融資は年約５％のペースで伸びている。親族からの株の集約など事業承継支援サービスが人気だ。設備投資に積極的な中小企業も多い。工場の設置を検討している企業には不動産仲介も行うなど、付加価値をつけた融資に取り組んでいる」

　－－金融緩和が続く中で住宅ローンは金利競争に走りがちだが、差別化のポイントは

　「住宅ローンではトップランナーになりたい。金利競争に陥らないため、付加価値を提供して、その分を利ざやに反映させたい。返済期間中に死亡した場合、団体信用生命保険の保険金で支払える商品を出すなど、お客さまが安心して住宅を購入できるようにしている」

　－－新築着工件数が減る一方で、中古住宅市場が活性化している

　「今年４月に東京・渋谷、１０月に横浜と埼玉・南浦和に中古流通専門チームを置いて戦力を強化している。（４～９月実績の４７００億円に対し）１０月から来年３月までに住宅ローン全体で７６００億円を融資する計画だ」

　－－再編が相次いでいる地方銀行との連携強化は

　「地銀が地域経済に与える影響は大きい。将来を見据えた経営統合は大変いいことだ。ただ、当社グループとの関係でいえば、地銀との連携は資本提携ありきで考えてはいない。当社から信託などのノウハウを地銀に提供することで、お互いに顧客を増やせるような関係を結ぶことが先になる」

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