キリン復調、“独り負け”の汚名返上　「一番搾り」集中投資が奏功 (2/2ページ)

　ビール類の酒税見直しで今後、税率の一本化が予想されることもあり、キリンは一番搾りへの投資集中を決断。上期は飲食店での導入拡大に向け販促費を大幅に積み増し、新規開拓件数を約８割増やした。その結果、一番搾りの販売数量は６％増加し、シェア回復の原動力になったという。

　キリンは下期も「戦略をぶらさない」（布施社長）といい、一番搾りへの重点投資を継続する。これにより年間でも６年ぶりとなるシェアアップを目指す。

　ただ、ライバルも手をこまねいているわけではない。アサヒビールの小路明善社長は「主要ブランドを磨く」と言い切り、最盛期の夏場に向け、ビール「スーパードライ」の店頭販促とＣＭを連動させた取り組みなどで販売拡大を狙う。

　サントリービールは、９月にドライや一番搾りと同価格帯のブランド「ザ・モルツ」を投じて対抗。サッポロビールも最主力ブランド「エビス」の限定商品発売などを計画しており、さらなる市場争奪戦の激化は必至だ。年間シェア争いの行方は、主力のビールブランドでどれだけ販売の上積みを図れるかにかかっている。（今井裕治）