格安ＳＩＭのＦＲＥＥＴＥＬ、ユーザー視点重視で好調 (2/2ページ)

　この流れを後押ししているのが格安ＳＩＭカードの普及だ。総務省が５月、契約した通信社の回線しか使えないようにスマホを制限する「ＳＩＭロック」の解除に対応するよう各社に義務づけたことで認知度が急上昇した。さらにＭＶＮＯ（仮想移動体通信事業者）の価格競争で月間基本料金が引き下げられＭＮＰ（番号持ち運び制度）で乗りかえるハードルが下がっている。

　ヨドバシカメラ全店における７月１５日から３週間のＳＩＭカード合計販売数でＦＲＥＥＴＥＬは首位に立った。データ通信を月額２９９円から利用できる衝撃的な価格設定も一因だが、消費者目線を意識したプランの影響が大きかったという。

　「格安ＳＩＭ自体の認知度は向上しているが、自分が１カ月間に使うデータ通信量を把握して契約プランを選ばないとお得にならない場合もあることを知らない方が多い。そこで、使ったデータ通信量に応じた料金を支払うというシンプルで安心感のあるプランを打ち出したＦＲＥＥＴＥＬに人気が集まった」（石川さん）。

　さらにＦＲＥＥＴＥＬはヨドバシカメラ主要１１店舗のカウンターで音声通信対応ＳＩＭの新規開通とＭＮＰに対応しており、２８日から錦糸町店を対応店に加えて購入者の利便性を高める取り組みを進めている。新星ＦＲＥＥＴＥＬの“奪首”は格安ＳＩＭは携帯に詳しい人が購入するものという先入観にとらわれず、ライト層の取り込みに成功した結果だと言えそうだ。