【インタビュー】三井住友信託銀行　住宅ローン金利、戦略的に引き下げ (1/2ページ)

　□三井住友信託銀行　ローン業務推進部企画チーム長・野田典志さん（４２）

　－－１０年固定型の住宅ローン金利（最優遇金利）は２月が０．７％、３月も日銀のマイナス金利政策の影響で０．５％と大手銀行の中で最も低い

　「２月の借り換えの申込件数は前月比４倍、新規も前年を上回るペース。３月も増えている。３月は３０年固定型も１．１５％と低く、全借入期間で魅力的な金利を提案している」

　－－３月の１０年固定型ローン金利は変動金利（最優遇０．６％）を初めて下回った

　「顧客に知ってもらうきっかけづくりとして、戦略的に金利を引き下げている。当社は信託銀行なので知名度は低いが、住宅ローンから取引を始めてもらえればありがたい。当社の店舗は他の大手行や地方銀行に比べて少なく、人員も限られているので経費は抑制されている。このため住宅ローンの採算性は確保できている」

　－－１０年固定型ローンの下げ幅が大きくなったのは、変動金利の引き下げが困難になってきたためか

　「あまりそういう考えはない。１０年固定型の金利を下げたのは、市場の長期金利が大きく下がったためだ。不動産価格も高騰しているが、顧客ニーズが盛り上がる起爆剤になれば。当社の強みである資産運用にもつなげたい」