百貨店、富裕層向け商品充実　高級腕時計や豪華バスで観光ツアー (1/2ページ)

　大手百貨店が富裕層に照準を合わせた商品やサービスを充実させている。旺盛な購買意欲に着目、高級腕時計やぜいたくな観光ツアーなどの販売に力を入れ、収益を増やす戦略だ。外国人客の「爆買い」の鈍化に伴う収益減を補う狙いもあり、顧客の争奪戦が激しくなっている。

　高島屋は１６日、大阪店（大阪市中央区）に富裕層を主なターゲットにした時計専門の売り場「ウオッチメゾン大阪」を１１月３日にオープンすると発表。ウオッチメゾンは東京の日本橋店近くに昨年オープンした１号店の売り上げが好調という。大阪店でも腕時計の購買単価が上昇している。

　大阪店の新しい売り場は海外の高級品を含めた約６０ブランドの約３０００点を扱う。最高で３０００万円程度の商品も販売する。年間の売り上げ目標は約６０億円。売り場面積は約１１００平方メートルで、百貨店の時計売り場としては国内最大級だ。担当者は「外国人客の購買は浮き沈みが激しく見通しづらい。日本人客を主眼に広域からどれだけ呼び込めるかがポイントだ」と説明した。

大丸松坂屋百貨店は、外商の顧客向けサイト「コネスリーニュ」で…