猫と生活、ｉＰａｄで対面営業　戸建住宅の販売戦略多様化 (2/2ページ)

　積水ハウスは「ｉＰａｄ（アイパッド）」を活用した営業活動に力を入れており、現在は１万６０００台以上が稼働している。

　特徴的なのは専用アプリ。全て内製化でＩＴ部門の１００人のスタッフが開発に携わっている。設計図に基づいた３Ｄイメージや、部材・色を変更した建物のイメージを顧客に提案できるアプリなど、顧客に対する提案力の向上に寄与している。

　ミサワホームは５階建てモデルハウスでの営業活動に力を入れ始めた。

　東京都墨田区にある「錦糸町住宅公園」に１月に出展した、重量鉄骨造で耐火構造の「アーバンセンチュリー」は同モデルハウスの第２弾だ。同区は大半が防火地域のため、耐火建築物とすることが求められるエリア。主に３階建て以上の潜在需要を掘り起こせると判断し、本格的な販売活動を開始した。

　足元の営業を取り巻く環境は厳しい。低金利など住宅購入の外部環境は整っているものの、消費増税の延期で購入を急ぐ動きが鈍っているからだ。

　今後の市場環境も「厳しくなるのは必至」（積水化学工業の関口俊一・専務執行役員）とみられており、各社の営業力の優劣が問われている。（伊藤俊祐）