格安の海外旅行を日本人に広めたことで知られるエイチ・アイ・エス（ＨＩＳ）の沢田秀雄会長兼社長が、「ホテルを世界に１０００軒」建設する構想をぶち上げた。ただ、国内１００軒のために踏み切った、ホテル・不動産業のユニゾホールディングス（東証１部上場、ユニゾ）へのＴＯＢ（株式公開買い付け）は、敵対的ＴＯＢに発展する公算となり、思わぬ誤算となっている。
「３年以内に国内１００軒。その次は世界で１０００軒構想がある」。ＨＩＳが今月１０日に開いたユニゾへのＴＯＢ実施を表明する記者会見で、沢田氏はこう述べて、ホテル事業を次の事業の柱にする考えを強調した。
次の柱にホテル事業
ＨＩＳといえば、ロボットがフロントで客を出迎える「変なホテル」を世に送り出した。最寄り駅から徒歩５分圏内という好立地や、人件費を削減した新たなビジネスモデルを武器に全国で展開している。ユニゾとの提携をてこに海外進出を本格化させる構えだ。
ＨＩＳの資料や国内ホテルチェーン各社のホームページなどによると、国内のホテル軒数首位はアパホテルの５００軒超で、ルートインホテルズ、東横インと続く。「ユニゾの不動産情報ネットワークや建設管理のノウハウを活用して不動産事業を拡大することで、国内１００軒構想が視野に入る」（ＨＩＳの中谷茂取締役）
ＨＩＳがユニゾを重視した理由がこの不動産情報ネットワークで、中谷氏は「（ＨＩＳは）用地の仕入れや活用の仕方など、どうコストを考えるのかはまだ経験が浅い。（ユニゾは）不動産マネジメントや建設のノウハウをお持ちだ」と説明した。
沢田氏はＨＩＳが旅行商品で時期などに応じて料金を上げ下げして利益の最大化を目指す、イールドコントロールのノウハウをホテル運営にも応用する考え。「うちのイールドコントロールをホテル運営に足すと、両社がお互いにより良くなると信じているので、思い切ってＴＯＢを取らせていただいた」と述べた。ＨＩＳの旅行者をユニゾのホテルに送客することで稼働率上昇が見込める、といったメリットも強調した。
また、ユニゾの株価が会見した１０日時点では割安なこともＴＯＢの理由とみられる。ユニゾの株価純資産倍率（ＰＢＲ）は０．７倍で、割安とされる目安の１倍を割り込んでいる。
一方、ユニゾ側はこうしたＨＩＳの熱意には冷淡だったという。ＨＩＳは２０１４年ごろからホテルと不動産事業拡大のためにＭ＆Ａ（企業の合併・買収）や資本業務提携を強化する相手を模索。昨年９月ごろにはユニゾをベストパートナーと考え、業務提携を打診したが進展しなかった。