営業マンが思っている「社内で最も非効率な部署」　皮肉な結果に… (3/4ページ)

■自己投資先は第 1 位が「書籍の購入」、第 2 位が「講演会・セミナーに参加する」

「どのようなものに自己投資を行っていますか。」（MA）という問いでは、他の回答の2倍近く回答が集まった「書籍の購入」(66.9％) が第1位になった。続いて、第2位が「講演会・セミナーに参加する」(35.9%)、第3位が「スーツ・ビジネス着の購入」(24.6%)という結果になった。自己投資を行なっている人は外国語や資格の習得ではなく、約 2/3 の人が書籍を読むことで、自らの考え方やビジネススキルを高めていることがわかった。また、3 位に入ったスーツ・ビジネス着はビジネスマンの身だしなみに直結している部分のため、他と比べて回答数が多かったと考えられる。

■必要のない営業習慣は第 1 位が「上司からの長時間の詰め」、第 2 位が「毎日の朝会」

「自分の会社にある必要のないと思う営業習慣を教えてください。」（MA）という問いでは、第1位が「上司からの長時間の詰め」（25.7%）、第2位が「毎日の朝会」(21.6%)、第3位が「過度な接待」(19.8%)という結果になった。その習慣を実施したとしても直接の営業に結び付かない習慣が上位を占める結果となった。次回の目標を達成するための対策を考えるのではなく、上司から長時間の詰められたとしても結果は変わらないと感じているようだ。また、報告を行なうだけの毎日の朝会も、クラウドサービス等の IT ツールの発展とともに毎朝集まって行なう必要性を感じていない営業マンが増えているようだ。

営業の魅力第1位は？