【対話の達人】日本人が弱い「みんなやってる」論法　Ｓｔｅｖｅ　Ｍｏｇｉ (2/2ページ)

　次に説得される側について考えてみましょう。他の人と同じ行動をとることは、悪いことではありません。しかし、この論法で迫られた場合、自分にとって本当に必要なことは何かを考え、「体重減効果の他に２カ月で体脂肪が１０％減りますか？」などと具体的な質問をしてみましょう。この話し方は、ビジネスでも応用が利きますので、ぜひお試しください。そういえば、このコラムを書いている茂木さんって、イケメンらしいですよ。みんなそう言ってます。（ＩＣＴ教育研修研究所所長　Ｓｔｅｖｅ　Ｍｏｇｉ／ＳＡＮＫＥＩ　ＥＸＰＲＥＳＳ）

　■茂木康有　ＩＣＴ教育研修研究所所長。米独豪州の企業５社で延べ３０年勤務。２０１０年にＩＣＴ教育研修研究所を設立し、企業、学校などを対象に研修、セミナーを行っている。ｉｃｔｒａｉｎｉｎｇ．ｊｐ