【シニア　新巨大市場】（１）８６、ゲーセン…若者向けのはずがシニアばかり (4/5ページ)

　「アクティブ・シニア」と呼ばれる巨大な購買層のニーズをつかもうと、企業は試行錯誤を続けている。

　ＤＶＤ・ＣＤレンタルのカルチュア・コンビニエンス・クラブ（ＣＣＣ）の増田宗昭社長（６１）は、自らも含め６０代以上を「プレミアエイジ」と名付けた。加盟する全国約４万５０００店で約４０００万人が利用するポイントカード「Ｔポイント」サービスの膨大なデータも駆使し、その消費動態を探る。

　昨年１２月には満を持して東京・代官山に「おとなのＴＳＵＴＡＹＡ」をコンセプトにした「蔦屋書店」をオープンした。

　店に置く映画や音楽は往年の名画や懐メロを重視する一方で、書籍フロアには情報に敏感なシニアを意識して世界中から約３万冊の雑誌を集めた。カフェを併設するなど、店作りでは「上質」にこだわった。午前中から夕方はシニアや主婦層でにぎわい、夜には若者や出版・音楽業界関係者が集まる人気スポットになっている。

　増田氏は、一つの答えを見つけた。

「若い人を追いかけてもビジネスは成長しない」