「注力する分野は新興国向けのクラウドサービス。先進国は競争環境が厳しいが、アフリカ、中東、アジア、豪州などはＮＴＴ傘下のディメンションデータの知名度が高く、相当優位だからだ。ＮＴＴグループの強みはネットワークインフラ、データセンター、応用ソフトなどをワンストップで提供できるところだ」

　－－今春、米シリコンバレーにクラウド技術の研究所を設立する

　「例えば医療分野でクラウド関連のサービスを提供しようと思ったら、北米のような規制緩和が進んだ先進マーケットでやった方が早い。今後は日本経由ではなく、北米で開発したサービスを新興国に直接売るビジネスも増えてくる」

　－－スマートフォン（高機能携帯電話）普及で光回線の伸びにかげりがみえる

　「映像系のサービスがもっと出てくれば、固定回線の安定的なサービスは十分価値を持ってくる。気象条件を考えると、すべてが無線でできるわけではなく、安定的な光回線は必要だ」

　－－自前主義からの脱却を掲げている

　「サービスの品質にこだわるあまり、全部自分たちで作ろうとする意識があった。だが、『１社ですべてやる』なんていうことは無理だ。陳腐化の速い製品や技術は自社製にこだわらず、外注した方がいい。ただし、セキュリティー機能は自前で持つ。それが競争力の根源になるからだ」（渡部一実）