ひろびろキッチンに、太陽光のような照明が降り注ぐベッドルーム。西武池袋本店（東京都豊島区）は先月、期間限定でシニア世代向けのリフォームをテーマにしたショールームを店内に設置。バイヤーが全国各地から買い付けた独自商品約１００品目を並べた。商品はリフォーム用窓口で注文を受け付ける。

　商品に共通するのは、若い世代が使っても違和感のないデザイン。そごう・西武の吉江弘文商品部担当部長は「これまで百貨店のシニア商品は機能重視で、顧客の欲しいものが本当にあったのか、という反省に立った」と話す。

　不動産経済研究所によると、９月の首都圏の新築マンション発売戸数は、前年同月比で７７．３％増。景況感の回復に加え、９月までの契約ならば消費増税後の引き渡しでも、税率５％が適用される経過措置で駆け込み需要が増えたためだ。建売住宅の発売戸数も同２２．３％増となった。

　この商機を逃すまいと、大丸松坂屋百貨店も９月中旬、都内の人気家具専門店１３ブランドと連携。百貨店で専門店の商品を購入できるサービスを展開する。高島屋新宿店（東京都渋谷区）では、これまで１点当たり２１００円かかっていた不要家具引き取り料金を、１０月３０日から来年３月末まで無料にする。

　百貨店以外の小売りも、需要取り込みに躍起だ。家具専門店の大塚家具は北欧風家具を軸としたセレクトショップ「ＥＤＩＴＩＯＮ　ＢＬＵＥ（エディションブルー）」の３店舗目を横浜市に立ち上げた。

　総合スーパーのダイエーが仕掛けるのは、１０年ぶりに復活させるセール期間限定の総合家電売り場。全国６０店舗でエアコンなど最大約３０品目を販売する。家電量販店並みの低価格に、同社が提携する「ＯＭＣカード」の分割払いで金利手数料を無料にするなどして差別化を図る。

　１０月中旬の初回セールでは、掃除機などの売り上げが計画値の４．５倍に。担当者は「新居には、家電以外にもそろえるものが多いので、ワンストップで買えるスーパーの強みが生かせた」と手応えを示している。（佐久間修志）