－－チュキナビの特徴は

　「本番の面接に依存するだけでは、人材の当たり外れを回避することが難しい。このため面接前に担当者と求職者が直接やり取りできるようにして、お互いが理解し合い、合意の手前まで雰囲気を高めて面接に臨める機能を持たせた。また、自社の努力によってサイト内の求人掲載順位を上げることができるポイント制度も導入している。採用者が決定するまで費用が一切発生せず、求人広告費などを無駄にせずに採用活動を進めることができる。掲載企業は１万社を目指す」

　－－中小企業による採用活動は厳しさを増す一方だ

　「大手の就職サイトには１万社を超える企業が登録されており、大学生の知識ですべての企業の中身を把握することは難しい。必然的に知名度の高い会社の門をたたくことになる。中小・ベンチャーは、会社の特徴や魅力を明確に打ち出していかなければ学生の確保は難しい。また、これまではそこそこの人材を採用できていた売上高が１００億円程度の中堅企業も、『今後はもっと踏み込んだ採用サイトを提供しなければ共感を得られない』といった危機感が急速に募っている」

　－－フリーセルは、中小・ベンチャーに特化したウェブソリューションを提供している

　「商材、サービスを徹底的に分析した上で、競争力のあるウェブサイトを企画・設計し、構築、運用している。例えばあるソフト会社からサイトのリニューアルを請け負った結果、ウェブからの問い合わせで売り上げが倍増するなど、顕著な効果が表れている。ユーザーからの信頼感も厚く顧客の数は４３００に達した。業績についても設立以来、１４期連続して増収を記録している」

　－－今後の経営計画は

　「中堅、中小・ベンチャーの投資意欲はこれから盛んになるはず。２０１４年３月期の売上高は３８億円だが、１８年３月期には「中堅・中小・ベンチャー企業の想いに応える日本一のマーケティングソリューションカンパニーとなる」を目指している。これと並行して人材育成にも力を入れ、リーダーの養成に努めたい」（伊藤俊祐）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

【プロフィル】木村裕紀

　きむら・ゆうき　國學院大中退。ＩＴ系ベンチャーを経て２００５年フリーセル。０９年４月から現職。３６歳。横浜市出身。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇

【会社概要】フリーセル

　▽本社＝東京都渋谷区南平台町１５－１３　帝都渋谷ビル

　▽設立＝２００１年８月

　▽資本金＝９９５０万円

　▽社員数＝207名 (2015年4月1日現在、アルバイト除く)

　▽事業内容＝Webインテグレーション事業、

　　　　　　　　　　Webコンサルティング事業

　　　　　　　　　　ベンチャー支援事業

　　　　　　　　　　メディア運営事業