－－円安株高が進む経営環境をどう捉えるか

　「業績面をみれば非常に良い環境だ。ただ、金融緩和が進んで低金利が進み、メーンで投資している超長期の国債金利が追加緩和後にかなりの勢いで下がっており、このままいくと資産運用は厳しい。保険商品ということでも、貯蓄性の商品や年金商品の魅力が低下していく。長期金利の低下がこれ以上進むと予定利率の引き下げや商品の引き受けを停止するかどうかといった判断をしなければならない」

　－－２０１５年度は新たな中期経営計画が始まる

　「これまでの３カ年計画で大きなテーマとして、『成長基調への反転』を掲げた。中身は４つあって、例えば、お客さま数の反転、保有件数の反転、自己資本の３兆円の達成などで、これらは今のところ達成できる見込みだ。もう一つの新契約シェア、ナンバーワンだが、これは最初の２年は達成したが、今年度は第一生命保険が銀行窓販を業績拡大しており、予断を許さない。ただ、全体としてはこの３カ年計画は所期するところは達成できた」

　－－新中期経営計画は、どの分野に力点を置くのか

　「まずは『中長期成長基盤の確立』と認識している。保険商品、それに伴う資産運用も長い。３カ年計画だが、１０年先をにらんで経営をしていく。人口減少や少子化の影響もあり、１０年後以降、自然体では収益が徐々に低下していく、厳しくなると認識しているからだ。国内の営業職員チャネルや法人分野の既存事業で圧倒的な基盤を作りたい。もっとこまめに見ていけばまだ成長可能性は高いと考えている。２つ目は『収益ウイングの拡大』で、今までもやってきたが、次の３カ年では、国内、海外とも大きく段階を変えて、取り組んでいきたい」

　－－国内、海外それぞれの具体的な戦略は

　「国内は、銀行の窓口販売や保険ショップ、それから他の業界でも保険代理ビジネスに関心を持っている企業が出てきている。こういったマーケットの広がりへの対応をしていく。海外は、保険事業とそれに関連の深い資産運用事業の分野で収益を安定的に上げていく。まだ、具体的な数字はできていないが、次の３カ年計画で１０年先のグループ収益目標を明確に立てて取り組んでいきたいと思っている」

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【プロフィル】筒井義信

　つつい・よしのぶ　京大経卒。１９７７年日本生命保険入社。秘書部秘書役、長岡支社長、取締役総合企画部長、取締役専務執行役員などを経て２０１１年から現職。兵庫県出身。